Партнерство WEG с Panaco усиливает присутствие и ускоряет рост в ДРК

Тон укрепил присутствие WEG в Демократической Республике Конго (ДРК) благодаря стратегическому альянсу с Panaco, ее торговым посредником с добавленной стоимостью (VAR), который оказался весьма успешным.

Тьерри Какесе, региональный менеджер WEG в Центральной Африке, объясняет этот успех согласованием бизнес-моделей двух компаний. «Являясь крупным игроком, WEG уже давно занимается созданием и развитием надежной партнерской сети VAR в регионе Центральной Африки, обеспечивая устойчивый рост и расширяя нашу установленную базу продуктов и решений», — говорит он.

Панако был назначен VAR WEG в ДРК четыре года назад и играет жизненно важную роль в регионе. Компания была одним из первых субподрядчиков электротехники, работающих в этой стране, и сегодня, имея более чем 40-летний опыт работы, Panaco обладает опытом и возможностями для удовлетворения растущего спроса на двигатели, приводы и другую продукцию WEG в стране.

Репутация компании и налаженная деятельность в ключевых горнодобывающих центрах Лубумбаши и Колвези обеспечивают эффективное хранение запасов, обеспечивающее легкий доступ к продукции WEG. Это значительно сокращает сроки поставки комплектных двигателей и приводов, а также запасных частей на случай поломок.

Помимо горнодобывающего сектора, Panaco и WEG также обслуживают другие отрасли, такие как электроэнергетика и водоснабжение, а также цемент. Какесе подчеркивает, что партнерство с Panaco способствует важной обратной связи с рынком, позволяя WEG принимать обоснованные решения и сохранять свои позиции ведущего поставщика электротехнической продукции и решений.

Признавая важность ДРК и региона Коппербелт, команда WEG в сотрудничестве с Panaco регулярно посещает предприятия конечных пользователей, чтобы лучше понять конкретные проблемы и требования.

Директор по финансовым операциям компании Panaco Халид Патель рассказал, что для поддержки растущей базы оборудования и возросшего спроса в ДРК компании Panaco и WEG откроют центр поддержки в провинции Катанга. Этот центр будет проводить техническую оценку, предлагать услуги по техническому обслуживанию и ремонту низковольтных приводов на месте, а также расширять общую поддержку наших клиентов.

«Постоянный успех партнерства WEG и Panaco обусловлен нашим общим техническим опытом», — говорит Патель. «Постоянная поддержка осуществляется через южноафриканское подразделение WEG, которое подкрепляется всесторонним обучением наших специалистов по продажам и техническим специалистам». Учебные занятия проводятся как в ДРК, так и в учебном центре приводов WEG в Йоханнесбурге, что позволяет Panaco обеспечивать превосходное обслуживание клиентов.

Какесе подчеркивает растущий спрос на комбинации двигателей и приводов в ДРК и соседних регионах. «Этот спрос обусловлен не только расширенной гарантией WEG, но, прежде всего, превосходной производительностью и совместимостью, обеспечиваемыми правильно подобранными комбинациями двигателя и привода», — объясняет он. «Конечные пользователи, которые восприняли эту тенденцию, отмечают повышенную надежность и производительность».

«Кроме того, энергосберегающие преимущества двигателей WEG IE3 и IE4 сделали их очень востребованными, поскольку крупные горнодобывающие компании стремятся снизить потребление энергии и эксплуатационные расходы».

Трансформаторы WEG также завоевали популярность в регионе: они производятся на месте в Южной Африке и имеют мощность до 40 МВА. Какесе подчеркивает логистические преимущества приобретения такого оборудования из Южной Африки, а не из-за границы. Тесное сотрудничество между группами поддержки в Южной Африке и Panaco гарантирует, что трансформаторы точно соответствуют техническим требованиям применения, гарантируя надежность и оптимальную производительность.

Признавая растущий спрос на электроэнергию в ДРК, особенно в горнодобывающей и других отраслях, компания Panaco решила расширить предложение своей продукции, также поставив на склад генераторные установки. «Первоначально ожидается, что рынок будет отдавать предпочтение стандартным генераторным установкам WEG, произведенным в Южной Африке с удобной логистикой. Однако это расширение также открывает двери для поставок генераторных установок, специально разработанных для конкретных применений», — говорит Патель.